近年来，随着注浆管价格的下跌，注浆管市场贸易商倒闭转行，市场贸易商减少了1/3。留守贸易商也处于亏损边缘，不是转行思维，而是转行行动。注浆管市场这么低迷，真的没有盈利空间吗？还是没有找到合适的方法。笔者试图从贸易商和注浆管厂家的合作模式中寻找线索。

1.注浆管市场处于大熊市。

以45#碳结圆钢为例，纵观碳结圆钢历年的走势，大致可以分为六个阶段。目前，市场处于第六阶段。经过四年多的熊市，贸易商的盈利能力越来越弱，许多贸易商此时退出了注浆管市场。交易者不可能通过踩市场波动来赚钱。如何在慢熊市场提高利润水平，除了保持较低的库存和内部精细化管理外，笔者还试图从贸易商和注浆管厂家之间的合作模式中挖掘黄金。

2.后结算模式不利于注浆管价格的稳定和上涨。

多年来，熊市逐渐将传统的代理定价模式转变为代理后结算模式。后结算模式也是注浆管贸易商和注浆管厂家之间较常见的合作模式。虽然后结算模式对贸易商有利，但对市场趋势非常不利。

后结算模式让贸易商在销售周期内不敢涨价，主要是担心给注浆管厂家抬轿子，结算价格会超过贸易商的实际平均销售价格；后结算模式的存在使得贸易商钻后结算模式的空隙，比如销售周期前半段大量跑货，后半段销售期货少但积极降价，让注浆管厂家在结算时给出更好的结算价格，贸易商从中赚取差价。上述两种贸易商的销售方式不利于注浆管市场的稳定和上涨，只能使市场一路下跌。

建议商家与注浆管厂家合作。

1.代销模式。

一般来说，代销模式是贸易商以有限的固定利润作为注浆管厂家的销售点。这种模式利润相对较低，但几乎没有市场风险。售价由注浆管厂家定制，贸易商获得10-30元/吨的固定利润。比如山东鲁丽注浆管.江苏东方特钢等注浆管厂家。根据货物位置的不同，代销模式有两种，一种是贸易商直接在全国各地发放注浆管厂家仓库，如鲁丽注浆管。另一种注浆管厂家消费场所设有仓库，贸易商通过注浆管厂家指定的仓库直接发往周边地区。

2.到地定价模式。

一般而言，注浆管厂家材料送到消费地后，会按日常市场定价。这种模式更适合远离消费场所的注浆管厂家，运输时间长达5-20天。钢到达消费地后，贸易商支付全额买断货权，但结算价格按实际到达后的当地市场每天结算，注浆管厂家给贸易商一定的利润率。这种模式保护了贸易商在购买后长期运输过程中的市场风险。中西部地区注浆管厂较少，华东或华北地区注浆管厂家运输时间较长。

3.资源垄断-较早代理。

注浆管下游零部件制造商对注浆管的使用有很高的习惯性和品依赖性。下游客户使用相同品种和规格的材料，从一个习惯的注浆管厂家到另一个注浆管厂家，成本高，普遍接受度低。因此，贸易商有必要垄断注浆管厂家的当地资源。贸易商下游客户的使用习惯后，贸易商可以适当提高利润率。而较早代理的好处也可以在某些时候控制一些品种和规格，稀缺资源可以适当提高销售单价。如今较早代理模式做得比较好的是新兴铸管注浆管厂家。

4.抱团取暖——获得注浆管厂家或多家注浆管厂家的较早代理。

这种模式需要当地商家联合起来，成为当地超级大户，同时垄断一个或多个注浆管厂家的资源，从而达到与注浆管厂家谈论更多其他条件的目的。交易者抱团后，资金量变大，与注浆管厂家可谈的量也变大，比如某注浆管厂家在当地5家2000吨代理商，现在5家交易者抱团后，代理量可达10000万吨，可与注浆管厂家协商的空间增加。与此同时，贸易商垄断了一些注浆管厂家在当地的资源，可以达到第三点提到的好处。目前，重庆的一些贸易商正在这样做。

如今注浆管市场漫漫熊路，市场好转希望渺茫，贸易商想要盈利，只能从各个方面来完善，与注浆管厂家合作模式的改变迫在眉睫。每一贸易商都可以通过这篇文章找到自己的模式，当然也可以使用几种模式。作者只是为贸易商提供了一些好的想法。